蓄聯熱泵分布式清潔供熱系統知能善用、“做”享未來

上海法凱淶瑪能源科技有限公司與浙江互融集團就北方采暖業務完成合作簽約

上海法凱淶瑪能源科技有限公司，是專業從事清潔采暖制冷和蓄能技術的事業共創平臺，為各區域合作伙伴提供蓄聯熱泵供冷供熱的整體技術解決方案和營銷服務。與全國有意愿的合作伙伴組成事業共同體，共創、共享、共贏、共生，構建以特色高效冷熱能源技術見長、提供技術營銷服務的資金型、技術型互助服務企業。

浙江互融控股有限公司自成立以來始終秉承“互為成就，融達天下”的文化理念，持續深耕于多項高新技術的應用創新，互融集團旗下21家公司涵蓋新能源、新材料、先進織造、智慧供暖、智能硬件等多個領域，年產值近50億元。集團響應“清潔采暖、鐵腕治霾”的國家戰略，加快和加大了在石墨烯、碳纖維、碳納米管、空氣能和太陽能等新型碳材料和新能源方面的基礎研發投入，針對清潔供暖、智慧供熱深入研發，提出“因況制宜、智慧賦能”的多方位、多工況新型供暖解決方案，并研發了多款石墨烯制熱產品、智慧供熱系統、多能互補大設備系統，取得了清潔供暖領域的突破性進展。集團聯合多家企業、縱向并存、統一管理，引進世界先進生產設備，同步推進研發和生產，陸續在全國開展各項業務的產能擴張。

一、業務發展獲得首輪投資

上海法凱淶瑪能源科技有限公司作為一個技術服務、營銷管理和資金服務的業務平臺，會同各區域合作伙伴形成事業共同體、利益共同體。秉持“全國宏觀統籌、重點區域布局、自主自愿參與”的原則，約30%股權由區域業務合作伙伴參與，激發區域業務活力，深度開拓市場潛力；約10%股權用于核心團隊激勵；約60%股權用于戰略投資伙伴加盟，共同參與優質項目的投資運營，開展新技術新產品研發、打造智慧能源方艙等一體化整裝產品及其它技術產品，以完善銷售體系、讓更多的人參與到清潔采暖和藍天保衛行列之中。

通過股權合作方式，浙江互融集團成為上海法凱淶瑪能源科技有限公司的堅實合作伙伴，浙江互融集團及其它參股業務伙伴的首輪注資，使的上海技術營銷平臺具有更加廣泛和堅實的發展基礎。 

二、現狀?機遇?問題

自2016年中央經濟工作會議中，提出要“推進清潔采暖、減少霧霾天氣”以來，從中央到地方出臺了一系列政策，推進清潔采暖、開展污染防治攻堅，要鐵腕治霾打贏藍天保衛戰，并取得了顯著成效。在此過程中，從區域能源到分布式能源，從化石轉向清潔，從低效設備到高效系統、從粗放管理到精細控制，清潔能源比例、設備綜合能效、智能控制水平都得到了大幅提升，各項清潔供熱制冷技術也取得了快速的發展，尤其是熱泵及其應用技術最為廣泛。

隨著國家深化電力體制改革政策的出臺，以及能源互聯網技術的快速發展，激發了綜合能源市場的活力，目前國企依靠資源和品牌的優勢、民企憑借靈活的商業模式，紛紛進入“冷、熱、電、氣”等能源領域，清潔采暖制冷市場成為關注的重點，很多能源巨頭都在參與項目的投資、建設和運營。

然而，快速推進的“煤改電”清潔采暖進程中，也暴露出了許多問題：很多項目市政熱力難以覆蓋、水資源匱乏且打井取水受限、地源熱泵地埋管敷設不具備條件、空氣源熱泵制熱不達標或燒機、中深層地熱井尾水余熱利用不充分等等。這些有供熱制冷“疑難雜癥”的項目，是“煤改電”后市場暴露出的一系列問題釋放的二次機遇，也是當前存量市場和增量市場占比最大的類型?，F有的單一技術產品受自身條件的限制，難以滿足嚴寒地區采暖的需求，而且運行費用居高不下。

蓄聯熱泵技術通過綜合應用創新突破了單一技術應用的條件限制，以雙級耦合、多能互補的方式解決了諸多嚴寒地區采暖問題，實現綜合能效提升30%，市場發展潛力巨大。

 三、上海技術營銷平臺

上海法凱淶瑪能源科技有限公司將全力支持各區域業務伙伴開展的商業綜合體、工礦企業、學校、醫院、住宅、農業、交通等領域的項目開發，提升投資和建設力度，為各類市政熱力不覆蓋、水地源熱泵使用受限、空氣源熱泵不達標、地熱井關停后供熱改造、燃氣溴化鋰系統替代、燃煤鍋爐拆除供熱改造等供熱制冷“疑難雜癥”項目，提供技術咨詢、系統設計、設備定制、投資運營、運維管理方面的服務。

全國重點業務渠道整合

高效蓄聯熱泵技術自推出以來，為50多個城市提供了技術服務，接洽及授權200多個業務合作伙伴，覆蓋嚴寒及寒冷地區的6省2市3自治區，攜手推進清潔采暖業務。為了更快捷地為合作伙伴和各類用戶提供技術、營銷和售后等方面的響應和支持，上海技術營銷平臺通過深度股權合作，加強技術營銷服務體系。在2020年6月初，完成四省兩市的重點業務渠道整合，以此作為輻射示范，打造完善的全流程技術服務、形成統一的品牌形象宣傳，更好地為廣大用戶提供技術咨詢、系統設計、設備定制和投資運營服務。

核心團隊凝聚

上海技術營銷平臺參股合作伙伴在設計、設備制造、銷售或工程安裝等方面具備單項或多項優勢，通過上海平臺的優勢互補、資源整合，形成技術、資源、資金、運營、管理等五大基因的核心團隊，高視野、高起點、高標準融合，聯合形成技術、設計、市場、設備制造、工程安裝、項目投資等各方面的完整業務鏈，更好地服務于不同需求的用戶。

全新商業模式

上海技術營銷平臺通過打造完善的全流程技術服務、形成形象統一的營銷宣傳服務，以優勢總承方式形成的信用綜合體，引入金融資本投資，對平臺成員有償提供資金支持、項目建設融資、項目運行轉讓等服務。結合各類項目的需求特點及用戶情況，以“設備銷售”、“能源設備融資租賃”、“合同能源管理”、“技術服務和咨詢”等模式，參與項目的規劃設計、建設和運營。

四、高效蓄聯熱泵技術產品取得的成果

技術走向成熟效果穩定

自2016年首個項目應用以來，近30個項目充分驗證技術的可靠性和高效性，蓄聯熱泵技術在設備生產、智能控制、運維管理等方面都積累了豐富的經驗。

完成典型應用場景布局

各類示范項目覆蓋了①住宅項目、②商業辦公項目、③學校/高速服務區/政府辦公樓等公建項目、④農業項目等清潔供熱的典型應用場景。

運行數據實現遠程監測

在2019年實現了多個規模項目的應用，從系統設計到設備改進、控制優化上都取得了明顯的提升，建設項目全部實現手機APP及PC端遠程監控平臺上線。

服務于實踐的理論研究處于領先水平

工程實踐走在了前列，技術經驗、理論研究成果等10余篇論文，發表于《地源熱泵》《電力需求側管理》《供熱制冷》等行業核心期刊。

關鍵技術環節完成專利布局

注重技術創新和知識產權保護，從系統設計到設備定制、智能控制系統等關鍵技術環節完成專利布局和軟件著作權布局。

技術研究成果獲得高度評價

獲得河南省綠色建設科技中心科學技術成果評價，建科院、建筑設計院、熱泵空調工程技術研究中心等專家給予高度評價，充分認定了該技術產品的可靠性、先進性和高效性。

五、主營業務和發展方向

蓄聯熱泵核心技術產品，適用于嚴寒和寒冷地區的各類供熱供冷“疑難雜癥”項目，有著明顯的針對性和技術經濟優勢，多項目的實際運行表明可以達到以下應用效果：

（1）性能：供熱穩定性好，系統可以規避末端供熱受環溫和濕度的變化波動，能在嚴寒極端天氣條件下穩定供熱。

（2）溫度：供水溫度40℃至65℃按需求設定，更符合傳統暖氣片改造項目的特性需求。

（3）投資：相比單一空氣源熱泵系統，設備數量減少30-40%左右，投資比單一空氣源熱泵略低。

（4）節能：蓄聯熱泵系統機組綜合能效提升20-30%，蓄能和智能控制充分發揮作用使得運行費用大幅降低。

（5）維保：蓄聯熱泵系統中，由于壓縮機壓縮比降低近一半，且始終處于高效穩定區間運行，因此設備的維保費用與單一空氣源相比有數量級的降低。

（6）壽命：熱泵壽命達20年，相變蓄能使用壽命可達50年。

（7）售后：24小時售后服務響應，遠程智能控制服務。

（8）占地：室內+室外占地相比單一空氣源熱泵減少30%左右。

六、發展愿景

致力于清潔采暖制冷和蓄能技術的發展創新，成為業界內以以特色高效冷熱能源技術見長、提供技術營銷服務的資金型、技術型平臺互助企業。

將全國的合作伙伴組織起來，深度關聯為事業共同體、利益共同體，提升技術轉化率、擴大品牌知名度、加強市場覆蓋面。

激發團隊潛力、激發區域業務合作伙伴活力，付出有積累、有成長、有收益，讓每一個付出者身后的家庭收入更進一步。

攜手合作伙伴實現長效化的發展，共創、共享、共贏、共生，做大公司市值，享有公司發展的預期價值，集約更多力量參與藍天保衛。

我們倡導全項目周期服務的理念。在前期階段，我們為各類有清潔采暖和空調制冷的項目免費提供技術咨詢，按冷熱需求、氣候條件、項目情況等提供系統配置、投資估算和運行費用估算等項目評估。在中期階段，結合項目的建設需要進行現場勘測，了解建筑保溫、冷熱需求、電價、設備機房位置及空間等情況，實施深化設計。在后期階段，定制設備完成生產制造、測試發貨，安排專業售后服務工程師到現場進行開機調試、操作培訓，通過遠程監控平臺，定期提示用戶及時巡檢、維保、能效升級，全面保障系統日常運行正常。